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好書揪感心的成功銷售學：成交背後的奧祕
作者： 蕭政道
新功能介紹- 出版社：讀品文化
新功能介紹 - 出版日期：2014/08/11
- 語言：繁體中文
為何總是投資什麼虧什麼? 辛苦賺來的資產為何無法穩定成長?
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銷售人員在每一次銷售之前都應做好被拒絕的心理準備。
平庸的銷售人員總是會按照自己的性格與客戶打交道，而優秀的銷售人員總是會按照顧客的性格進行溝通。
「知道成功最大的副作用是什麼嗎？就是讓人誤以為過去的做法同樣適用於將來。」
喬?吉拉德有一句名言:「我相信銷售活動真正的開始在成交之後，而不是之前。」銷售是一個連續的過程，成交既是本次銷售活動的結束，又是下次銷售活動的開始。
對於我們而言，一次成交並不代表最後成交；而對於客戶而言，一次購買也並非是最後的購買。客戶是否願意再次購買我們的產品，就在於我們在成交後表現如何。
銷售人員應當養成隨時隨地發現顧客的習慣，培養自己發現客戶的眼睛。
在銷售的過程中，最重要的是你必須瞭解客戶心中的想法，以及他所採取的態度。?? ?博客來網路書店
如果客戶對你是誰？或者對你的產品或者產品的某點感到稀奇或神祕，你就已經獲得他們的好奇了。
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作者： 蕭政道
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新功能介紹 - 出版日期：2014/08/11
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揪感心的成功銷售學：成交背後的奧祕
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內容來自YAHOO新聞
臺銀70周年慶 「用心聆聽 愛不止息」
【記者郭宜均臺北報導】臺灣銀行為慶祝70週年行慶及落實企業社會責任，與富蘭克林投顧共同舉辦臺銀財管「用心聆聽 愛不止息」公益活動暨投資理財說明會。特別邀請啟明學校、超偶歌手劉行格及金鐘歌王楊烈演繹經典歌曲，在攜手客戶繼續為財富打拼的同時，也一起關懷社會弱勢。
臺灣銀行開辦財富管理業務已為第九年，一路成長茁壯，所有同仁秉持誠信、關懷、效率及穩健的理念服務客戶，表現普遍受到肯定，每年均於各媒體雜誌之評鑑獲獎，去(104)年獲得遠見雜誌「財金管理五星首獎」，及財訊周刊頒發「金融品牌大調查最佳財富管理銀行—金質獎」(第一名)。
客戶的信任是臺銀最大的資產，臺銀財管理專服務客戶均以其需求為考量，為客戶推介他們需要的理財商品，因而獲得客戶高度信賴。另，臺銀金控為因應人口高齡化來臨，結合臺銀人壽推出高齡化商品，如「樂活人生安養信託」是業界首家將保險、醫療、服務與儲蓄結合的信託商品；臺銀也為高齡族群挑選出風險較低的的保守型商品，深耕銀髮市場。
該行近年來落實踐履企業社會責任已成為該行經營發展相當重要一環，秉持「取之於社會，用之於社會」理念，繼103年「在生命轉彎處發現希望」、「擁抱希望讓愛永傳」及104年「聽見曙光」、「幸福微笑 夢想起飛」各兩場公益活動後，今年再持續舉辦公益活動，以實際行動落實關懷社會的理念，散播愛心至各個角落，為我國國營銀行樹立一個實踐企業社會責任的優質典範。
(自立電子報2016/6/6)
圖說:臺銀「用心聆聽 愛不止息」公益活動暨投資理財說明會，該行副總經理張鴻基
新聞來源https://tw.news.yahoo.com/臺銀70周年慶-用心聆聽-愛不止息-132831819.html
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